İş Ağınızı Geliştirmenin Altın Yolları

• Gcard
• 17 Aralık 2019

Yönetime geçmeden önce 11 yıl boyunca şirket hukuku uyguladım (ve nihayetinde beş yıl veya daha uzun bir süre sonra pazarlama, danışmanlık ve girişimcilik alanlarında büyük bir adım attı). Avukatların maruz kaldıkları baskıları yakından tanıyorum (yani, müşteri veya mahkeme tarafından belirlenen süreler, firmanın dayattığı faturalandırılabilir saat hedefleri, profesyonel bono ve mesleğin idari organları tarafından belirlenen diğer “faturalandırılabilir” şartlar) avukatların girişimci gibi davranma ihtiyacı.

Evet, aynı girişimciye “girişimcileri” ve “avukatları” da dahil ettim.

Hukuk endüstrisinde ortaklığa giden yol, basit bir beceri, sıkı çalışma ve pirinç ortaklığındaki halkayı yakalama arzusuyla döşenmez: bir ortaklığa katılmak bir iş vakası gerektirir. Hukuk bir meslektir – sadece bir meslek değil – ve başarılı bir olmak için, iş geliştirme ve müşteri ilişkileri geliştirme temel bir günlük faaliyet olmalıdır. Kitabımın 45. sayfasında belirttiğim gibi, Hayalinizdeki Ağı Kurun:

Ağ, “daha ​​fazla zamanınız olduğunda” yapacağınız “diğer” etkinlik olarak görülmemeli veya öncelik vermemelidir. Çalışma masanızda 7 gün 24 saat yapılmasını talep etse bile, ağa anlamlı şekilde bakma şansı vardır.ve kısa bir not yazmak kadar basit olabilirler .

Takip eden örnek olay incelemesi (kitapta) kilit noktayı göstermektedir: nasıl basit bir not yazarak (daha fazla bilgi arayarak), hayırsever bir bağış kontrolü içine almayı, bir avukat için iş geliştirme için açılan kapıları açmayı. Bu arada, tüm yasal kariyeri boyunca yayılan bu fırsatlar (ve günlük olarak düşünceli mikro ağ oluşturma eylemleri ile birlikte) yasa dışı encore kariyeri için temel attı).

Meslektaşlarınız, müşterileriniz, diğer uzmanlarınız ve endüstri ortaklarınızla gün içinde ve gün dışında etkileşimde bulunmanın yolları nelerdir? Yapacak zaman bulamadığınız her şeyi vurgulamak yerine – gözden kaçan ya da rutin ya da can sıkıcı günlük aktiviteleri ilişki kurma fırsatları olarak yeniden canlandırmaya başlayın ve ilişkilerinizi geliştirmek için biraz daha iyi yapabileceklerinize odaklanmaya başlayın (birlikte güvenilir bir danışman veya mesleğinizdeki bir kişi olarak ününüz).

Başlamak için (özellikle bir avukat veya benzer bir profesyonel hizmetler şirketi türüyseniz), ağ oluşturma çabalarınızı artırabilecek gözden kaçan veya rutin iş etkinlikleri hakkında birkaç fikir listeledik. Ve neden çaba göstermiyorsun! Zaten bu faaliyetlerin tümünü ya da çoğunu üstleniyorsun!

Her gün kaç e-posta gönderiyorsunuz? Cevabınız çok büyük olasılıkla sizin cevabınızdır, ancak bu sonsuz bilgi aktarımı ağ kurmadır (başka birisiyle ilişki kurma veya geliştirme konusunda bir değişiklik). Google, adınız ve şansınız, firma biyo veya LinkedIn profiliniz ilk sırada yer alacak – potansiyel olarak yeni bir müşteriyle ilk izleniminizde olduğu gibi “ilk” kelimesini vurgulayarak veya mevcut bir müşterinin sizinle ilgili izlenimini pekiştiriyor. Ağınızı güçlendirmek için bu 20 öneriyi takip edin (masanızdan ayrılmadan veya “odayı çalıştırmadan”) :

• E-posta imza hattınıza ulaşmak istediğiniz tüm yolları ekleyin.
• Firmanızın web sitesine dahil etmek için sağladığınız biyografiyi düzenli olarak inceleyin (ve güncelleyin).
• Ödüller ve / veya konuşma etkinlikleri için kullandığınız biyografiyi kontrol edin – ve her talep için özelleştirmeyi düşünün.
• Headshot’ınızın güncel olduğundan emin olun – kariyeriniz başladığında ne kadar iyi göründüğünüze veya resminizin çekilmesinden ne kadar nefret ettiğinize bakılmaksızın.
• Firmanın bültenine katkıda bulunmak için fırsatlar araştırın.
• Bilgileri istenen alıcının dikkatine sunmak için kişisel bir notla “müşteri uyarıları” iletin (aka müşteri).
• Düşünce liderliğinizi endüstri yayınlarına katkıda bulunun (uzmanlığınıza ağızdan ağıza yönlendirmelerden yararlanmak için daha büyük bir değişiklik sağlamak için).
• (Bunu yapmadıysanız) bir Tatil Kartı veya Ecard posta listesi oluşturun.
• (Zaten bir tane varsa) Tatil Kartınızı veya Ecard posta listenizi büyütün .
• LinkedIn profilinizi güncelleyin (profil resminiz dahil).
• Linkedin’de periyodik güncellemeler yayınlayın (heck, firma haber bültenlerini, endüstri uyarılarını ve yaklaşan konuşma anlaşmalarını paylaşmak için harika bir yer).
• Müşterilerle ve Linkedin’deki endüstri etkinliklerinde veya eğitimlerinde tanıştığınız kişilerle bağlantı kurun – platform tarafından sağlanan “Bağlanmak isterim” standardına bağlı olmayan kişisel bir not yazarak.
• Kâr Amacı Gütmeyen yönetim kurulu profilinizi veya biyografinizi (bu kurullardan birine oturuyorsanız) nedensel tutkunuzdan daha fazlasını vurgulamak için gözden geçirin. Kurullar ağınızı çeşitlendirmek için bir şanstır – onu tanıyın ve bundan yararlanın.
• Biyo ve LinkedIn profilinize Kâr Amacı Gütmeyen komitelerinin (örneğin Gala, Hosts) kişisel çıkarları olarak dahil edilmesi çoğu zaman en güçlü insan bağlantılarını yaptığımız yollardır.
• Herhangi bir profesyonel kuruluş, endüstri ve / veya mezunlar dizinindeki üyelik profilinizi tamamlayın ve / veya güncelleyin.
• Kendinize mutlaka tüm bilgilerinizi içeren ve detaylı analiz yapabileceğiniz etkileşimlerinizi ölçebileceğiniz ve dünyanın her yerinde kullanacağınız GCARD Dijital Kartvizit oluşturun.
• Telesekreter mesajınızı dinleyin (gerekirse) değiştirin. Birisinin en büyük ticari zorluklarını aşmak isteyeceği türden bir ses mi duyuyorsunuz?
• Müşterilerle bağlantı aracı olarak ofis dışında veya tatil e-postası yanıtlayıcınızdan yararlanın.
• Anahtar müşterileri veya hedeflenen sektör olayları için Google Alerts’i, “yeni rol için tebrikler” gönderen veya “sadece şunu oku …” e-postası bir bağlantıyı sağlamlaştıracak (ve yeni bir proje indirebilir) olarak ayarlayın.
• Takviminizi düzenli aralıklarla inceleyin, müşterilerle yapılan görüşmelere veya toplantılara yakından dikkat edin, akşam yemekleri, endüstri eğitimleri kapatın ve etkileşime girdiğiniz kişilere ulaşma (ya da takip etme) konusunda biraz düşünün.